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:房地产行业的行规,不懂,可能要多花费

广西快乐双彩公告结果 www.tangshushu.com.cn 来源:网络 时间:2017-11-10

俗话说,行有行规,房地产行业的行规你知道吗 明智的开发商和销售者都会自觉严格遵守行业规矩,不会因为眼前小利而去破坏它。
作为房产销售者,我们经常遇到这样的客户:我们说,通过我们房屋网购买新房,可以比通过售楼处购买要优惠,因为我们是站在客户立场讲价,开发商也会给我们面子。
有一个客户不相信,以为我们忽悠他。于是,他在我们带他去售楼处之前,就背着我们自己跑去售楼处看房谈价,结果无论如何杀价,他最终谈下的价格比我们给出的价格高,总共多了三万多。
他最后不甘心地又来找我们,结果我们也没有办法了:因为他自己去售楼处,按照行规,他只能算开发商售楼处的自来客户,无法再按照我们房屋网的客户来对待了。那么只能按照售楼处的市价来计算购房款。



这个例子充分说明了房产价格存在市价和代理价,就像商品存在零售价和批发价一样。
开发商把房子开发生产出来,面临的最大问题就是如何销售出去。销售就存在自销和分销,自销很难,宣传广告和销售团队培训就要很大一笔资金,而且未必能快速销售出去。所以明智的开发商都会选择房产代理营销机构进行分销。分销就要维护好价格差异,也就是房产市价和代理价的价格差异,这就是行规,市价和代理价都是开发商定的,明智的开发商绝不会为了一两个客户而破坏这种价格差异,否则损失的是开发商自己。

也许有人会认为这种价格差异是因分销而存在的,实际上,如果没有分销和代理,开发商自销楼盘的代价和成本计算进去,房产的价格要比现在售楼处的市价还要高!因此,实际上是分销和代理的存在帮客户降低了购房成本。这个关系一定要理清。
当然,房屋网还会为客户提供接送机、专车看房,参谋挑房,购房成功后报销机票等服务,这些都是房屋网为客户考虑而提供的更多增值服务,不需要客户任何花费,客户尽可以把我们当朋友而安然享受。
总而言之,明白了房地产行业的行规,就明白了房屋网是你们的好朋友!

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